1.Продавать искусственный камень вы будете самостоятельно или через дилеров посредников, которые снимают свой процент с продажи от 20 до 40%.Получаеться что дилер зарабатывает столько же сколько и сам производитель! Рекомендую поставить свои стенды с контактами на оживленных трассах и вы будете зарабатывать больше! Пошла мода на котеджные поселки перед вьздом в поселок можно договориться, чтобы ваши образцы видели все вьезжаюшие жители поселка! Даже если в поселке 200 домов и у вас будет 2-3 заказа, то стенд себя окупил! Ваш основной покупатель это частное лицо которое строит или благоустраивает загородный дом! Ловить такого клиента можно на выставках для строителе, предлагать свои каталоги камня и готовых работ! Нет ничего привлекательней как вид дома с красивой отделкой!

2.Когда вы продаете камень в сезон скидка должна быть минимальной ,завтра вас загрузят работой и вы будете отказываться от клиентов, старайтесь не делать скидки в начале сезона! Весной можно предложить долгосрочным клиентам, которые еще не определились скидку в зиму с предоплатой и забирать готовую продукцию в мае месяце. Таким образом, вы загрузите производство в зимний период и можете планировать работу производства более точно.

3.Вы должны понимать какой сегмент камня вы хотите производить дешевый, средний и дорогой! Кода вы определитесь кто ваш клиент вы поймете какой сегмент преобладает в вашем регионе! К примеру ,в Москва покупают для себя любимого дорогой красивый камень и на всю жизнь больше не возвращаясь к этому вопросу! Завидуют и восхищаются соседи и знакомые! Строителям домов и офисов  нужно попроще да подешевле, если это не прописано в проекте дома архитектором.

4.Выграть  войну среди конкурентов поможет внешний вид вашего камня и качество бетона при изготовлении! Делайте продукцию которая послужит века  вашим клиентам! Это единственный ваш  аргумент , технология «Жидкий камень» в данном сегменте вне конкуренции!!!

5.Диллеры будут вам навязывать свои условия продажи вашего камня!!! Самое правильное это везде одна цена и от этой цены ваш дилер получает проценты. Никогда не позволяйте дилерам диктовать, что продается, а что нет! Они всегда хотят видеть на своей выставке только продаваемые текстуры, ходовые. Но есть клиент, который ищет, что то особенной  не как у всех и  количество бывает приличное! Подписывайте договор с дилером чтобы ,он не давал скидку больше 5-10 % иначе ваши клиенты у вас в офисе будут говорить сто дилер дает больше скидку чем вы производитель и ему проще заказ сделать через дилера! Был случай, когда дилер дал скидку 28% из своих 30% и заказ ушел к нему, дилер был рад объему в 500 метром  и заработком в 10 тысяч рублей! А вы получили загрузку на несколько недель и потеряете своих клиентов, которые не захотят ждать месяц своего камня! Бывают случаи когда вам звонит дилер и говорит что есть клиент, которому нужен большой оббьем вашего камня но ему нужна персональная скидка на оббьем, вы соглашаетесь что дадите на эту партию ниже цену и дилер радостный кладет ее себе в карман хотя камень, возможно, он уже продал!!!Просите клиента к телефону и старайтесь общаться с заказчиком по выбору цвета и скидкам самостоятельно или прописывайте договором!